【増永】 BCGでの具体的な仕事はどのようなものでしたか。

ある財閥系の倉庫会社のコンサルティングなどをしました。ちょうどバブルの前で、これからは不動産投資が重要だといった風潮の中で、本業の情報化を推し進めるべきであるといった提言をしました。

結果として不動産に手を出さなかったことが幸いして、現在も大変な優良会社になっています。

この会社の経営陣はそのころのことを忘れずにいてくださって、BCGを離れた今でもアイディーエスにお仕事を依頼してくださっているような関係がまだ続いているんですよ。

BCGには結局2年間在籍しました。短い間でしたが濃密な経験ができたと感謝しています。

● その後ユニデンさんにいらっしゃったということですが。

はい、それまでずっとコンサルタントをやってきて、どうも自分にとってはしっくりこないというか、違うなという感じがしていたんです。そんな違和感をおぼえていたとき、日経新聞の一面広告を見つけました。

ユニデンという会社は、コードレス電話とか携帯電話を中国やフィリピンで製造して欧米で販売する―そういうビジネススタイルの会社でした。その会社が日経新聞に “求む経営者、年齢35歳前後。連絡は直接社長まで”というそんな求人広告を出していたんですよ。

偶然、私はユニデンを知っていたのですが、その記事を見た後、ピンと来て、直接電話をしてみたんですね。そうしたら本当に社長が出てきて、「新聞広告を見て応募したいのですが」「そうか、英語はできるのか」「できます」「技術はどうだ」「もともとソニーのエンジニアをしていたので、技術は分かります」「経営に興味はあるか」「現在、経営コンサルタントをしています」という具合にやりとりが続きました。

そして「お前みたいな人が応募してくるのを待っていたんだよ」と言われ、「私もそう思って電話しました」という流れになり、入社が決まりました。

年収についても「今、いくらもらってるの？」「これぐらいでしょうか」と数字を提示すると「じゃ、それでいいか」、そんなテンポで決まっていったのです。結局、部長待遇で2月に入社しました。

配属は経営企画室で、幹部の採用や経営企画などを任されました。そこでの仕事は周りから非常に高い評価をいただけ、入社した年6月の株主総会で取締役となり、次の株主総会では常務取締役に任命されました。

もう十何年も前の話ですが、当時私は39歳ぐらい。おそらくあの頃日本で一番出世をしたサラリーマンだったのではないでしょうか（笑）。しかしその後、日本で一番降格をしたサラリーマンの道をたどるんですよ。

● そのあたりのお話を聞かせてください。

入社してしばらくは、社内の管理業務をしていましたが、だいたい把握できてくると次は中国の現場に出て営業をすることになりました。十数人の日本人を連れ、現地では50人ぐらいを雇い、携帯電話の販売会社を作って社長となったのです。オフィスも6箇所ほど新設したのですが・・・これが見事に大失敗。最終的には多大な在庫をつくってしまいました。

中国には2年ほどいたのですが、結局その会社の社長を首になり、日本へ帰国。このときに本社では常務取締役から部長までの2階級も降格となりました。

ですから、ユニデンでは自分にとって良いことも悪いことも体験したのです。その間に、会長である藤本さんからは教えられたことがたくさんありました。

● 熊谷社長にとって今でも活かされていることはございますか。

はい、「頭だけで経営なんかできるものではない。情けが必要なんだ」ということを教えられましたね。これに限らず、彼に教えられたことは現在も本当に活きています。

2006年12月でちょうどIDSを設立して10年となります。このときの彼の教えがなければ、とてもじゃないけれどこれほどまで維持できなかったと思います。

● そして次もまだアイディーエスさんではないんですよね。

そうなんです、プログレスソフトウェアという外資系のデータベース会社の雇われ社長を1年半ほど経験いたしました。就任して1年目は良かったのですが、2年目の第1クオーターで目標に達することができず、第2クオーターを迎えたところで首になりました。

それは急な出来事でした。この後1996年に起業したのが現在のアイディーエスとなります。

【続く：4/7】