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2008年10月10日 vol.750  
Today's President

アブラハム・グループ・ホールディングス株式会社
代表取締役社長 兼 CEO 高岡 壮一郎 氏

社会に対しての影響力は富裕層のほうが42倍も大きい

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プレジデントインタビュー

社会に対しての影響力は富裕層のほうが42倍も大きい


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【増永】 御社の事業紹介をお願いいたします。

B to BとB to Cの2パターンあり、B to Bについては富裕層に高額商品を販売したい企業様をサポートする富裕層マーケティング事業になります。

またB to Cはさらに2つに分かれており、サブプライム問題の後に60%以上、収益を上げたヘッジファンド等の投資情報を提供する「アブラハムプライベート・バンク」というサービスと富裕層向けの「コンシェルジュ・サービス」になっています。

● なかでも特徴的なサービスはどれになるのでしょうか。

そうですね、B to Bの富裕層向けマーケティング事業部では、メガバンクなど業界トップ企業のコンサルティングやマーケティング支援を行なっております。 これ自体、社会的にもすごく意義のあることなんです。

クライアント自身、大企業ですので相当のノウハウを持っていて詳しいはずなんです。 けれど、詳しいのはマスに対してであって、よりセグメントされた富裕層に対しての知見はさほど高くありません。

そうした大企業の抱えている情報ギャップを埋めることが、私たちの仕事です。

● それを可能にするノウハウは、どのように培っているのですか。

はい、私たちの運営している「YUCASEE(ゆかし)」というプライベートクラブに、富裕層向けのナレッジがたまっています。 そのナレッジをフィードバックすることで、さまざまな提案につながるんです。

ですから、全体的には富裕層マーケティング事業部を中心として展開しているともいえますね。

● 御社では富裕層をターゲットとしている事業に特性があるかと思います。 なぜターゲットを富裕層に絞ったのですか。

「個人」の中でも一番アグレッシブなのは、富裕層なんですよ。 普通の人と富裕層の人が同じ分動いたとしたら、社会に対しての影響力は富裕層のほうが42倍も大きいという数値も出ています。 なぜかというと、人口の上位1.4%は日本の金融資産の20%を所有しているとも言われており、その分インパクトが違うわけです。

そうしたインパクトの大きい、個人のニーズを満たすようなことをビジネスにしていこう、そう決めました。


 
 
 

なぜみんなYUCASEEに集まってくるのか不思議に思いますよね。 それはお金で買えないものを求めて集まっているんです。





経済活動にはそもそも2つしかありません。 投資か消費です。 その両方を促進することで、富裕層に限らず経済全体を活性化するようなビジネスにしていきましょう―そういう理由から、富裕層個人をサポートするビジネスを主体とした事業ドメインに決めたんです。

なかでも実際にやるべきビジネスとして、投資のコンサルティングを提供しています。 富裕層の方々の資本をより多く増やすためのアドバイザリー業務です。 順調にお金を増やしてきた結果、当人は「アブラハムのおかげで儲かった」と周囲に言いふらすようになるんですね。

そうやって口コミ的に富裕層の間では「アブラハムに任せれば」・・・そんな話が広まり、お客さまも増えてきました。 さらにその方々の投資以外のニーズを満たすべく、「YUCASEE」というインターネット上でのプライベートクラブを作ったんです。

皆さんにはここに入会していただき、さらなるニーズを出してもらい、私たちがそのニーズに応える形でさまざまなものを提供できるような仕掛けを作っています。

● YUCASEEとは、具体的にどのようなものになるのですか。

簡単に言うと、富裕層の集まっているインターネット上のプライベートクラブです。 よく会員数を聞かれるのですが、それは富裕層向けのブランディング上、非公開とさせていただいています。 けれどさまざまなリサーチを行なった結果、富裕層メディアとしては日本最大となりました。

なぜみんなYUCASEEに集まってくるのか不思議に思いますよね。 それはお金で買えないものを求めて集まっているんです。 例えばそれは安心や安全、同じ目線の人と話せる喜び・・・そういったものを求めた方々によって、コミュニケーションが成立しています。

しかもただ単にコミュニケーションをとるだけではなくて、投資情報や海外不動産などの特別限定商品等の特典も用意しているんです。 実益もあるという形で、多くの皆さまにご活用いただいています。

【続く:2/6】


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アブラハム・グループ・ホールディングス株式会社


【事業内容】

YUCASEE(ゆかし)
純金融資産1億円以上の富裕層だけが入会できる、インターネット上のプライベートクラブ「YUCASEE(ゆかし)」を運営しています。

SNS(ソーシャル・ネットワーキング・サービス)の中で、富裕層が自然体で振舞える場所をご提供しています。

希少な情報、貴重な人脈、社会貢献への機会等、お金で買えない価値をご提供しています。


アブラハム・プライベートバンク(投資助言業)
海外ヘッジファンド投資、オフショア・バンクアカウントの提供、最適な資産クラスに分散されたポートフォリオの構築等、富裕層の為の安定的な資産運用をサポートしています。

当社の100%子会社アブラハム・プライベートバンク株式会社 『関東財務局長(金商)第532号 投資助言業』よりご提供しています。

ゆかしファミリーオフィス
「富裕層ファミリーの代理人」として、富裕層の資産運用・生活を総合的にサポートする知識集約型の専門組織です。

なぜ資産を殖やすのか、殖やした資産をどう使うのか?という問題を解決します。

富裕層マーケティング支援事業
富裕層向け商品を提供している企業や、これから富裕層向けビジネスへの参入を検討している企業に対して、上流工程の経営戦略の企画立案コンサルティング、マーケティング戦略の立案はもとより、次工程の富裕層向けメディアのプランニングおよびバイイング、エクスクルーシブ・パーティ実行等まで幅広くサポートいたします。




 


 






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