その会社をどう育てるかっていう所

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最初はNPO（Non-Profit Organization）ね、非営利団体的にやろうかなとも思っていたんですが、私がやると言ったら「じゃあ一緒にやりたい」という人がたくさん出てきたんでね、それではなかなか非営利というわけにはいかないなと。

だから営利組織でやろうということにしたんです。 営利組織がよいなと思ったのは、寄付金を集めるよりも利益を出すほうが簡単だからなんです。

私の個人的な経験で言うとこの世の中で一番難しい事は寄付金を集める事で、二番目に難しい事は広告を集める事です。 利益を出すという事はそれら2つに比べると遥かに簡単なんですね。 だから、スタッフの数が多くなるとNPOでやるよりも営利団体にしちゃった方がマネジメントし易いなというので株式会社にしたんです。

そうなると資金も要りますから、早めに上場して資金も調達してやろうじゃないかという事で4年前にいまの会社を始めたんですね。 私もベンチャーの支援・育成を手がけるのはこの時が初めてだったわけですけれども、大企業のコンサルティングの時と同じ経営の分析手法なり経営学が使えるという所がみそなんです。

ただ相手が違います。 大企業の場合だと基本的にはこういう具合にやった方がいいですよといってですね、「ああ分かりました」となったら後は実行力があるんですよ。 それなりの人も組織もありますから。

ところがベンチャーの場合は、やり方も分かってないかもしれないですが、やり方を教えてあげても今度はやる人もいないとかですね。 どうやったらいいのかよく分からないとか。 そういう話が出てきます。

ですから、たとえばはじめに二人三脚でインキュベート先の顧客企業2,3社のところに同行して、こういう具合に説明してこういう具合にやるんだよっていうのを見せてあげて、じゃあ後の残りは「あなた自分の会社なんだから自分でやりなさい」みたいな。 結構、手取り足取りまでやらなくちゃいけないという手間がかかる事が多い、というのが一つの難点ですね。

狐の葉みたいなベンチャーの株券で奥さんに「これでスーパーに行って買い物しなさい」と言ったって大根も買えないわけですから、それを抱えていなければならない、という部分がうちのビジネスモデルの中ではきつい部分になります。

大企業のコンサルの場合、会社にもよりますけれども、一つのコンサルティングで大体8千万〜1億円払うというのは今や常識っていうか、みんなが知っていて、そして実際にやっている事なんです。 ところが、ベンチャーの方はそういう事を知らないだけじゃなくて、分かったとしてもそんな大金ありません、払えません、とこういう事になるわけですよね。

しかし、我が社としてはかなり高度に訓練したスタッフを使ってやる以上、その人達の給料も払わなければいけないのでどこかでお金をもらうしかない。 かといって相手にはお金がない。 じゃあそれはしょうがないですねと。 それで、究極の成功報酬である株とか株式予約権というものを頂いてやるっていうことになったわけです。

これはもし、その会社が上場できなければ紙くずみたいなものですよ。 上場できればそこでキャピタルゲインを得ることができてお宝になるかもしれないという意味で、究極の成功報酬なんですけれども、我々サイドからすると社員には毎月現金で日銀券で給料を払わなくちゃいけない。

狐の葉みたいなベンチャーの株券で奥さんに「これでスーパーに行って買い物しなさい」と言ったって大根も買えないわけですから、それを抱えていなければならない、という部分がうちのビジネスモデルの中ではきつい部分になります。

そこをこらえてある程度時間が経って、先に仕込んだようなものが上場できるようになればお金が回転しだしてやれるということで、最初の3，4年を頑張れば軌道に乗るかなという感じで4年前に始めて、ようやくなんていうかな、少し目鼻がついてきたというのが現在なんです。

今、社員は56人ぐらいいますが初期の頃に採用した人達が3年以上経過してなんとか一線で活躍できるだけの訓練ができてきたと。 人が育っているというのは一番大きいですね。

二番目としては初期の頃に投資したベンチャーで、上場するのがポチポチ出始めたということです。 それから三番目は応援団ができてきたとでもいうのかな。 実は初期の頃はですね、ベンチャーキャピタルから「自分達のライバルが出てきたんじゃないか」というような警戒心を持たれたんですよ。

でも4年間やっていてベンチャーキャピタルも分かってくれたんですね。 敵じゃないと、むしろ味方にした方がいいと。 ドリームインキュベータっていうのは別に資金をたくさん持っていて、お金で勝負するというような会社ではありませんから。

ベンチャーキャピタルにとっては、自分たちが投資したベンチャーにドリームインキュベータが入れば一緒に知恵を出して汗をかいてやってくれるから、結果として上場確率が上がるということで、これはいい話だとようやく気がついてくれたんです。 「じゃあこういうベンチャーがあるからどうですか」ってことで、ベンチャーキャピタルをはじめ、証券会社や公認会計士の事務所なんかがですね、我社に優良な案件を紹介してくれるようになったんですよ。

言ってみれば弊社の営業を代わりにやってくれるような所まで来ることができたのです。 これからは順調になると思いますけれども……。 うちの会社だけじゃなくて起業するっていうこと自体は簡単な事なんです。 会社つくる事だけなれば誰にでも出来ますよ。 役所に行って金を払って書類を出せばいいわけだから。

だけどそれだけではなんの意味もないわけですよね。 その会社をどう育てるかっていう事が問題でそこに大変な苦労とか知恵とか汗とかいろんなものがあるわけです。 そういう意味で我々は汗もかいているし、ない知恵も一生懸命出してきました。

狭い世界ではありますけれども、我々の活動というものを理解してくれて、「じゃあ応援してやろうじゃないか」というような方々も出てきて、「さあこれからだ」というのが今のドリームインキュベータという我が社の現状ですね。

【続く：2/6】





真心と真心の結び付き


富貴（ふうき）なるものに人がつき、貧賤なるものには親戚すら離れるというのが世の人情である。

人の心というものが卑しいかどうかではなく、広く世の中を見渡せば、人の心は利に就く場合が多いだろう。

あなたが魚を釣る際には必ず「餌」について考慮するはずである。 どんなに立派な釣り竿も、餌がなければ魚を連れまい。

ビジネスにおいても、「激安50％OFF」とやったり「今買えば、これもついてくる！」という手法は常套手段として用いられているように、お客様を惹きつけるためには何らかの工夫を用いるに違いない。

人には欲がある。 このことを基本と考えてみれば、それにあわせて対応策を練る事も一つの戦略である。 だから、人の心が利に就くこともあるがままに受け入れて、行動することも、無用な無駄を省く上では大切だともいえるのである。

だが、そうだからといって、利をもって人を動かすということばかりすることにも賛成しかねるものがある。

たとえば人を屈服させたり、言う事をきかせる方法としては、力すなわち暴力を持って畏服させるという方法もあるだろうし、権力を持って従わせるという方法もあるだろう。

でもそれは積極的に従っているのではなく、一時的なものである。 力や権力が衰えれば直ちに反抗したり、復習したりするかもしれない。

同様に、利を持って服従させたとしても、他の人間がさらに多くの金額を提示すれば、すぐに寝返ってしまうだろう。 ビジネスマンにしてみても、心から会社を愛していない場合、他社からのより高い年俸に惹かれて席を移すことが多く見受けられる。

では、畏服や利服以外に人と人とを結び付け、人を動かすものはあるのだろうか？おそらく経営者において（経営者に関わらず）努力するべきは「心服」に重点を置くことである。

経営者であれば「たとえ何があろうとも、あなたのために、この会社のためにがんばります」という気持ちで従ってもらえればこの上なくうれしいものであろう。 それは、如何に相手を説得しようとしても出来るものではない。 逆にいえば、相手が自発的に心からそう思わなければ、心服などしないのである。

人から心服される人がもっているものに「真心」がある。 真心とは他人のために尽くそうという純粋な気持ちであり、偽りも飾りもない心だ。 この真心をもって人に接することができる人ほど、やはり人からも真心を持って接せられるものである。

実は、なにものにもとらわれない心で真心を尽くし続けるということはなかなか難しい。 なぜなら、今日心を改めて、真心を尽くして接し始めたからといって、今すぐまわりからの評価が変わることなどないだろう。 むしろ、結果にがっかりするかもしれない。 それでも真心を持って接し続けなければならないわけで、見返りなどを求めず真心を持って接し続けることが出来るだろうか。

相手によらず、状況によらず、あるがままに真心を持って人に接したつもりであっても、あるがままの自分に対して真心をもって接して欲しいと願うのが人情である。

だからおそらく、なにものにも左右されない真心を持った本当の自己を保つことは極めて難しいことであろう。

山岡鉄舟は次のような歌を残している。

晴れてよし曇りてもよし富士の山、もとの姿はかわらざりけり

小手先のテクニックや人を欺いたとしても、本当の姿が変わることはない。 だからこそ、本当の姿が人を心服させるほどの真心をもっていなければならない。

たとえ、自らが相手に真心をもって接したとしても、相手は心服しないかもしれない。 だが、少なくとも長期的な信頼や心から分かり合える仲になりたいならば、畏服や利服では決してうまくいかない。

そう考えると、たとえ難しくともやはり見返りを期待せず、人には常に真心を持って接するしかないように思われる。

真心と真心が結び付き、心と心が解け合った心服があってはじめて、人と人とは真に結び付くのではないだろうか。

自分自身の真の姿が、真心をもった美しい富士の山であるように生きたい。 結局自らの姿勢をそこにおいておかなければ、真心と真心が結び付いた真の人間関係など築くことは出来ないのだから。

【PV TODAY 増永】

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