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3月25日の『 プレジデントライブ in 名古屋 』への参加表明ありがとうございました。 3月17日午前零時をもって受付を終了いたしました。 女性のほうが多かったのでびっくり（総読者数のうち女性比率は2割弱ですから）。 北海道のときくらい楽しく盛り上がるとうれしいなと思います！

念のためですが、4月26日には『 プレジデントライブ in 大阪 』も予定しております（笑）。



■『 プレジデントライブ in 名古屋 』　開催決定！（参加は締め切りました）

日時：3月25日（木曜日）20時より
場所：未定（名古屋駅周辺）
参加資格：プレビ読者
参加費：5000円以内

●プレビが『ファン（継続読者）が増えるメルマガ 消えるメルマガ』（高橋浩子著：明日香出版社：1500円＋税）で紹介されました。
●プレビに関する記事が日刊工業新聞朝刊に掲載されました（2003年11月19日）
●広告に関してはこちらから
●本編の発行は祝日を除く月・水・金。 PR号（全面広告）の発行は火・木となります。
●2003年9月7日読者数が3万人を超えました。

この記事は削除いたしました。

【続く：3/4】

起業家に対する3つの愚問

私が質問されて「愚問だな」と思うものが3つある。 一つ目は「真似されたらどうするのですか？」、二つ目は「大企業がやったらどうするのですか？」であり、これら二つは、次の三つ目にも匹敵する愚問である。 その3つ目の質問とは「明日、あなたが死んだらどうするのですか？」。

これらの質問があまりにも頻繁に飛び出すため、私は後進の起業家達のために今回のテーマについて論じなければならない。 だが、書いたところでこれらの質問は永遠になくならないけれども。

しかしながら、質問者がそのような質問をしたくなる理由もわかる。 それだけ未熟な起業家が多いからである。 かく言う私も未熟ではあるが、だからと言って、上記3つの質問がよいとは全く思わない。 未熟だと思えば質問せずに立ち去ればよいし、そもそもこれらの3つの質問が「無責任」かつ「無知」な人間から発せられる事が問題である。

3つ目の「明日、あなたが死んだらどうするのですか？」という質問は一番わかりやすいだろう。 社会貢献を心から願う起業家に、そして明日を未来を担う起業家に、このような質問をする人の気が知れない。 これが投資家ではなく、単なる初対面の人であったら友達になることはないだろうし、運悪く知り合いだったら縁を切る。 もちろん、投資家であっても、即刻お引取り願う。 そんな人からは1兆円でもいらない。

2つ目の「大企業がやったらどうするのですか？」という質問には「GEやトヨタが真似るんですか？」とお答えする。 まず「大企業」がどこを指すのかわからない。 相手が考えて質問していないのがバレバレだ。 おそらくそのように質問する癖がついているのだろう。

優秀なキャピタリストや事業家ならこう聞くだろう。

「その業界の最大手であるAという企業がBという資源を活用してCのような方法で参入してくる可能性がありますよね？」

まず、具体的な社名が出てこないような人の質問には、答えても理解してもらえると期待してはならない。 相手は業界について詳しくないし、今すぐ理解させる事も出来ない。 同様に、その業界の大手に参入されて具体的な方法で負けることを指摘してこないようなら、知識がないと見てよい。

逆に非常に有益な質問をしてくる人なら、過去にその業界を経験している場合もあるし、それに近い分野の企業に投資をしていて、具体的な問題点を指摘してくれるだろう。 さらには、貴重なアドバイスももらえるに違いない。

「真似されたらどうするのですか？」も馬鹿の一つ覚えのように出てくる質問である。 そもそも質問する側の人間が「こうすれば簡単に真似できるな」とおもったら、質問などせずにさっさと帰ればよい。 ちなみに、短期間で上場一部の企業にまで成長させたある著名な起業家とこの件を話した事がある。 彼曰く「そんなビジネスのビの字も知らないような人からこの手の質問があると気がめいる。 表面ならともかく本質なんて真似出来るわけがないのに」。

自分の得意分野でないからこそ、おそらくこの手の質問が飛び出してくるのだろう。 そもそも「真似しようとした会社は勝てない」し、「全く同じに真似ることは不可能である」ということがわかっていない。

" 似たような "ビジネスモデルで参入する事は可能である。 しかし、そもそも参入する時期や規模を同じに出来るだろうか？100%できないと断言する。 やる人が違えば、やる理由も考え方も微妙に異なるだろうし、やる気や情熱に差があるだろう。 戦略だって違うし、計画も異なる。 よって、結果が同じになることはあり得ない。

だから、私はかつて一度たりとも「真似されたらどうしよう」という心配をしたことがない。 出来ないことを知っているからである。 SONYやマイクロソフトであろうと真似ることは出来ない。 競争の結果、似てくる事はあっても、全く同じにしてくるおろかな競争相手はいないだろう。 製品は同じであっても製造方法やコスト構造まで全く同じになることはない。

マッキンゼーを世界に名だたるコンサルティング会社に発展させた中心人物であり、アメリカ経済界において最も尊敬されている人物の一人であるマービン・バウワーの名著『マッキンゼー　経営の本質』（マービン・バウワー著：平野正雄監訳：村井章子訳：ダイヤモンド社：2200円＋税：ちなみに同著の原著は1966年に出版されたが、アメリカにおける歴史的ビジネス書70選にも選ばれている古典的名著）には、アームストロング・コルク社のCEOであるクリフォード・バックストランドの言葉が紹介されている。

「我々は、我々自身の戦略でトップを目指している。 競争相手は我々が何をするかは真似られるが、我々がなぜそうするのかはわからない。 だから我々ほどうまく戦略を遂行できない。 人の物真似をしても、その会社の構想にぴったり合うはずがない。 それに彼らが真似をしている間に、我々は先へ行く。 真似をする競争者は必ず後れを取るのだ」

ただし、私は「真似されたらどうしよう」という心配はした事がないが、「それを上回るものが出てきたらどうしよう」ということは常に心配している。 自分の想像力を遥に上回る製品やサービスが出てこないとは限らない。 自分のアイデアをベースにもっと優れたやり方で勝負してくる事も考えられる。

だから私はこう考える。

「常にイノベーション（革新）を怠らない、常に自分のベストを尽くすしかない」

もし「あなたのアイデアより優れた方法で、大企業が参入してきたらどうするのですか」と聞かれたら「負けますよ、当たり前です」と答えよう。 「考えられるベストを超えたもの」で勝負されたらどうしますかなんてお手上げに決まっている。 ところがこんな質問まで飛び出すことがあるから不思議である。

私がプレジデントビジョンを始めるにあたって、先の3つの質問を受けた事は想像できるだろう。 もちろん、ご質問には「そうかもしれませんね（笑）」とだけお答えする。

中には無謀にも次のような発言をした人がいる。

「私ならできますよ」

プレジデントビジョンは「社長が社長にインタヴューする週三回（祭日除く）配信するHTMLメールマガジン＋おまけのコラム」である。 よって「まずは社長になってくださいね（笑）」としかいえない。 もちろん、彼はいまだに『プレジデントビジョン２』を発行できていない。 これからも発行できないだろう。

本来社長業だけでも忙しいところを、プレジデントビジョンまで書くというのは、方法論を知っているくらいでは真似できないし、続かない。 私のプレビにかける情熱をも上回るようでなければできるはずはない。

実際、「社長が社長にインタヴューする週三回（祭日除く）配信するHTMLメールマガジン＋おまけのコラム」という切り口は有史以来初めての試みであり、この切り口では読者数もすでに宇宙一である。 真似られるかどうかはともかくとして、よりよいものが出てきたら私は喜んで読者になろう。

「タラ・レバ」ばかり言っていないで、ファクト・ベース（事実に基づいた）で有益な話がしたい。

【PV TODAY 増永】

プレジデントビジョ

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