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経営者向けメールマガジン「プレジデントビジョン」
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2011年12月14日 vol.1127  
Today's President

株式会社アタックス
代表取締役社長 西浦 道明 氏

運命共同体

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プレジデントインタビュー

運命共同体


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【増永】 御社の強みとなるものを教えてください。

クライアントに恵まれていること、そして優れた社員に恵まれていること。この2つが、当社の最大の強みです。

● 素晴らしいお客さまや人を引き寄せる何かがあると思うのですが、それはどのようなことになるのでしょうか。

引き寄せているかは分かりませんが、最初の頃はハングリー精神が強かったのでしょうか、何か仕事のにおいを嗅ぎつければ、そちらに向かって積極的に突き進んで行った、ということはありました(笑)。

創業時は、共同経営者の丸山が元々SEとして人生をスタートしていたということもあり、最初はシステムのコンサルティングからスタートしました。

今ではその分野についてはやっていませんが、当時はシステム的なところをベースにしていたので、必然的にその方面に強い中堅の人材も集まっていました。そういうのも、お客さまにとっては魅力だったのかもしれません。それ以外には、お客さまからのご紹介というのも拡大のきっかけとしてつながっていきました。

あとは、元々素晴らしいクライアントとつながっていたということもあります。合併した会計事務所は、昭和21年創業で、やり手の先生が名古屋を拠点として多くの素晴らしい企業をクライアントとして持っていたのです。名古屋における監査法人トーマツの母体となった会計事務所でした。そうした流れもあり、そこのクライアントをそのまま引き継げたということも、とても大きいことですね。

もう1つ理由を挙げるとすれば、拠点としていた名古屋がマーケットとしては狭かったことでしょうか。私と丸山に会計事務所の方から高岡と浅井が加わり、4人体制になっていました。4人が一緒になってパートナーシップを組んでいる税理士事務所は、名古屋では他にありませんでした。元々ベースもできていましたから、4人に対して自然とお客さまに集まっていただけました。

東京を選ばず、名古屋という地方都市で展開していたのが、功を奏したのだと思います。それなりに目立つことができ、大きく背伸びすることなく、できる範囲で一生懸命こつこつとやってきた―このことに尽きますね。

● 御社のクライアントにはどのような企業さんが多いのですか。

中堅中小企業がメインですが、上場企業から少人数の企業さんまで、幅広いクライアント層に顧問契約をいただいています。非上場でも、数千人規模で数千億円を売り上げているところもあります。すべてのクライアントの平均売上は40億円くらいでしょうか。

国税庁の統計によると、一般的に赤字会社は75%、黒字会社は25%だそうです。そんな中、私たちのお客さまは7割近くが黒字です。

昭和21年から60年以上お付き合いのあるお客さまや4人も代表が揃っている会計会社、そして名古屋という土地柄。お客さまには大変恵まれてきたということが分かります。

● 展開されている上で、理念経営がまず大切かと思いますが、その他にも特有の制度などあれば教えてください。

パートナーシップ制度というものがあります。分かりやすく言えば運命共同体です。現在、パートナーと呼ばれる人は10名いて、統括会社の役員がこれに該当します。それから、アソシエイト・パートナーがあり、これが30名ほど。あわせて約40名が当社の株主であり、プレーヤーであり、グループ各社の経営陣でもあります。

この制度への加盟は、「一種の契り」と言えると思います。変な形で脱藩しないとか、あるいは何かあったときのリスクを、全員でプールするとか。こうした契りを交わすことで、パートナーとしての意識を高め、みんなで経営に参画しているのです。

● 社員さんを対象とした社内制度はございますか。

他社さんでも見られると思いますが、社員同士のコミュニケーションを活性化させるために、一人ひとりに毎月補助金を出していて、各部門長判断でそのお金で飲み会などを開いています。あとは必ずしも定期的ではありませんが、社員旅行もあります。

報酬体系を含めた人事制度についても、かなり注力してベースをつくりました。業績連動部分もあり、かなりのレベルのものをつくりこんだと自負しています。

ただ時間が経つとうまく機能しなくなるということもあります。そういう点については、幹部が中心となり、都度必要に応じて一部変更等の対応を取っています。

残業時間の管理についてもかなり積極的に取り組んでいます。みんな真面目だから仕事に集中していると、残業時間がどんどん増えていくんです。健康管理上もコンプライアンス上も問題です。ですから時間意識を高めてもらうためにも、1ヶ月の残業時間が一定時間を超えるごとにイエローカード、レッドカード―というようにランク分けして注意を促しています。ちなみに、レッドカードになったら、強制的に休暇を取得しなければなりません(笑)。

私たちのようなビジネスをしている会社こそ、コンプライアンスはより重要視しなければなりません。そういった意味でも、日々徹底してやっています。

● 人事評価はどのように行なっているのですか。

かなりしっかりしたルールを導入しています。基本は目標管理制度ですが、特徴のあるものとしては360度評価を十年以上前に取り入れました。これは報酬制度とはリンクさせていません。

この360度評価の結果をもとに、先ほどお伝えしたようなパートナー、アソシエイト・パートナーに対しては、代表パートナー全員が、一人に対して1時間をかけ、全員との面談を実施しています。目標管理と360度評価のフィードバックを兼ねて面談していますので、「こういうことを指摘されているけど、あなた自身を変革しなければなりませんね」といった指導ができていると思います。この面談には相当のパワーを割いています。

【続く:3/5】


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【事業紹介】


アタックスグループは、東京、大阪、名古屋、静岡に拠点をもち、公認会計士、税理士、中小企業診断士、社会保険労務士、MBAなど、160名の様々な分野の専門家を擁して難易度の高い問題解決に挑むプロフェッショナル集団。 

65年の歴史と、高品質且つ総合的な問題解決力を有するユニークな会計事務所として、多くの経営者は勿論、全国の各金融機関からも深い信頼を得ている。


主な支援内容
・事業承継

・税務顧問

・財産承継

・経営計画

・業績管理

・企業再生

・M&A

・営業支援

・金融アドバイス

・人事制度

・経営革新

・調査研究


その他支援内容一覧
中堅・中小企業の「社長の最良の相談相手」をモットーに、いかにすれば企業を“永続”させることができるかに挑戦している。



【プレジデントプロフィール】

西浦 道明 
(ニシウラ ミチアキ)

アタックスグループ
代表パートナー 公認会計士
法政大学大学院 客員教授

一橋大学を卒業。公認会計士。81年、株式会社アタックスを共同創業後、90年、アタックスグループを結成。

現在160名の様々な分野の専門家を擁して、東京・大阪・名古屋・静岡に拠点を有する総合経営コンサルティング・ファーム、アタックスグループの代表。

「社長の最良の相談相手」をモットーに、中堅中小企業の事業承継、経営戦略、株式公開、企業再生、事業再編、組織改革、人事戦略、M&A戦略など、幅広い経営コンサルティング業務に従事。

豊富な経験に基づくセミナー・講演は、実践に役立つとして好評を得ている。

著書「社長!数字で話せる幹部をつくれ」「社長の力」「社長の幸せな辞め方」(以上かんき出版)など多数。




 






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