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2010年12月1日 vol.1034  
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代表取締役CEO 杉浦 克海 氏

もしここで失敗したら、生きていく術はない

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プレジデントインタビュー

もしここで失敗したら、生きていく術はない


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【増永】 杉浦社長が会社を立ち上げられる以前はどのような人生を歩んでこられたのですか?

昔から経営者になろうと思っていたわけでもなく、経営学も学んでいません。学生時代、特に力を入れて勉強をしたということもありません(笑)。将来こういうことをやりたい―そんな強い意志はなく、高校を卒業後は「自分には何ができるだろう」と模索しながら不動産業界に入りました。

とりわけ不動産に興味があったわけでもありませんが、大きいものを扱った仕事がしたいと漠然と思ったんです。当時はまだ不動産神話が生きていた時代ですから、そういう流れも影響していたかもしれません。

● 入社していかがでしたか。

ここが本当に厳しい会社だったんです。世の中が厳しいとか、営業が厳しいとか・・・そのぐらいは私自身も当然覚悟はしていたんですよ。だけど自分の想像をはるかに上回る忙しい毎日でした。

睡眠時間は毎日2時間程度で、朝7時半に出社、帰りはいつも終電。しかも、埼玉からの通勤で片道1時間40分以上かかっていたんです。とにかく自分の時間を持つほどの余裕なんてない、仕事漬けの日々を過ごしていました。

もし当時、インターネットがあったら・・・あまりにも過酷な労働環境であることに入社前に気づき、わざわざその中には入らなかったかもしれませんね(笑)。

しかしながら当時、自ら情報を簡単に入手できるツールがなかったので、周りの社会人も同じような日々を過ごしているものだと思っていたんですよ。だから、自分がこの生活に耐えられなかったら、社会人として生きていけないのではないか・・・そこまで考えていました。

ある意味間違った感覚の中で、「自分はここで頑張らなければならない」と思えたことが、結果良い方向へ向かったと思います。特に若い頃というのは、考えても取捨選択できるほど多くの知識を持っているわけではないので、結局答えは出ないじゃないですか。そういう意味では、自分の価値観と違うことをひととおり経験できたことに、とても感謝しています。


 
 
 

営業するにしても仕事をするにしても、打席数は決まってないじゃないですか。自分がチャレンジするだけ、打つチャンスは増えていきます。



● 厳しい環境へ飛び込んでみて、いかがでしたか。

会社には150人ぐらいの営業がいたのですが、その中でトップセールスをあげたこともありました。何が成功要因だったかというと、大学を卒業していない自分自身を「頭が悪いから」と思っていたことによって、逆に人の倍以上努力をしてきたからだと思っています。

少し話がそれますが、父親は経営者なんですね。だからか大学進学についてもけっこういろいろと言われたんですよ。「大学はここへ行け」とか。けれど逆に自分の中で反発心が生まれて、「勉強なんかなんだ!」という人生を送るようになってしまったのです(笑)。

父親からは常日頃、勉強については指導をされていて、それを聞くたびに「やっぱり自分は頭が良くないんだな」なんて思っていて・・・気づけばそんな意識が根付いてしまっていました。

そんなこともあり、入社した不動産会社では「これでもしここで失敗したら、生きていく術はない」とまで思うようになっていたわけです。

勘違いしていただきたくないのは、「自分は頭が良くない」といつも頭の片隅にあった状況であれ、決してネガティブのかたまりだったわけではないということです。自分を責めるというよりは、案外さっぱりとしていて、「馬鹿だから、人の倍はやらなきゃ」と、シンプルに考えていました。

というのも、あるときふと周りの営業を見てみたんですよ。そうしたらやっぱり、私よりもしゃべれるし、知識もある。普通の人の倍以上をやっていかなければ、到底他の人には追いつけない―そう実感したのです。このときの衝撃が、それからの働き方に影響しているし、結果トップセールスとなれた大きな理由でもあると思います。

ほとんど寝ずに、何事もものすごく時間をかけてやっていました。たとえば野球でいえば打席数が決まっている中で、ヒットを何本打てるかということが焦点になってきますよね。一方、営業するにしても仕事をするにしても、打席数は決まってないじゃないですか。自分がチャレンジするだけ、打つチャンスは増えていきます。

打率は悪かったかもしれないけれど、打席数にしてみれば他の営業よりも相当多かったのではないかという自信がありました。それが功を奏して結果につながったのだと思っています。

あとは、世の中のすごい人たちのいいところをどんどん真似していきました。自分で考え抜いてひとつの行動を起こすよりも、真似できるところは取り入れたほうがいいですから。それは今でもずっと実践しているところです。

それから本を読むより人の話を聞こう―そんな考えもありました。

もちろん、読書はしていましたよ。1時間40分の通勤時間が、私の貴重な読書時間になっていたんです。ただまだまだ経験不足ではあったので、読書だけではなくプラスアルファとして、いろいろな人の話にも積極的に耳を傾けるようにしていたんです。

それは現在も変わらずで、経営者の方のお話やおすすめの本を聞いたり、会社訪問したり・・・今では私にとっての大切な習慣になっています。これが「オフィスWatch」というサイトのコンテンツにもつながっているのです。

【続く:1/8】


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