【増永】 先ほど規模の変化に伴ない組織変更を行なったとのお話が出てきましたが、どのような意図があるのか教えてください。

はい、中間層にマネジメントを置くことによって、私自身が外に出るようになります。こうして取材を受けさせていただいたり、本を書かせていただくと、やはり社内だけではなく外にも出ていく必要性を感じるんです。

しかしこれまでのようなフラットな組織では、私が外にでている間に社内を見る人間がいなくなってしまいます。そこで会社を任せるという意味でも、マネジメントのポジションを置いたのです。

幸い、スタッフ全員が同じ価値観をもって一つの方向へ向かってくれています。だから私が不在でも変な方向に向かうことはなく、安心して任せられるのです。

● 御社の転換期というのは、いつごろになりますか。

ちょうど今の時期が、私たちにとって組織の過渡期だと思っています。社長がいて、そのほか階層がなくすぐ下に全員がいるというフラットな組織だったけれども、そろそろ中間にマネジメントを置かないと組織がまわらなくなる時期がきたのです。

現在、年商が10億円ですが、ここから3年後には100億円のステージにまでもっていきたいと思っています。

100億円のラインまでいくと、その先はまたまったく異なる世界が見えてくる気がします。おそらくそこまでいけば、世の中に対して自分たちもある程度影響力を持てるのではないでしょうか。

今はまだまだ小さいですが、将来はやはり多少なりとも世の中に影響力をもてるぐらいの企業規模になりたいんです。これは私だけではなく、社員みんなが同じように感じています。

自分たちが大きくなることによって、たとえば求人でミスマッチを防げたり・・・少しずつでも社会を変えていけるじゃないですか。そうした問題を、自分たちでスッとクリアにしていけたら、すごく面白いと思うんですよ。

● 3年という期間で100億円にまでもっていくために、具体的にどのようなことをお考えですか。

M&Aとかそういったことはあるかもしれませんが、無理に推し進めていくつもりはありません。

それよりもようやく今、拡大路線に入ることができたというところです。会社を立ち上げてから6年ですが、これまでは助走期間・・・ノウハウを内部に蓄える期間でした。そして今はその蓄えたものを、外に向かって提供をすることに切り替えていく時期に入ったのです。

ですから、これからは本格的に加速度を上げて業績を伸ばしていきたいと思っているところです。

そのためにも、これまで営業は必要ないとしていたのを変え、自分たちの能力を評価して、必要とされているお客さまのもとへ提供していきましょう。そうした方針に切り替えてきています。

● 岡野社長や御社が取り組んでいることには説得性があるように感じますが、それはやはり実際に御社がまず自社でやってみて成功してきたノウハウをお客様に提供しているからという点が大きいのでしょうか。

そうですね、「実践したことしか提供しない」と決めていますから、もしほかから良い話を聞いたとしても「こういう人がこう言っていました。参考にしてくださいね」としか言わないんです。人がやったことをあたかも自分がやってきたかのようには言いません。

自分たちが実践してきて、失敗を繰り返してきた経験があるので、それをより多くの人に活かしてもらえたら嬉しいなと思っています。

どちらかというと、目の前のお金を必死で追いかけるよりも、まずは自分たちがやってきたことを提供することで喜んでいただきたい。そして最終的に自分たちに返ってくるように落ち着けばいいな、そう考えてはいます。

【続く：5/8】