【増永】 それでは、御社の採用戦略について教えていただけますか。

来期（08年度）ですが、、エントリーで15,000〜20,000人の登録があり、説明会で合計5,000人くらいの学生が集まるので、初めはある程度ふるいにかけていきます。

採用全体でのいちばんのポイントは、2次選考が終わったタイミングで、学生を4つに分類分けすることです。「コミュニケーションタイプ」「企画タイプ」「クリエイティブタイプ」「ボランティアタイプ」といったタイプ別に分類し、そのタイプに合わせて面接官がリクルーターとなって、最終選考である社長面接が終わるまで徹底的にフォローしていくという形をとっています。

学生をタイプ分けして、そこから選考が4つにルート分けされるというのは、他社と比較しても珍しいかもしれませんね。

最終的に学生が私のところへ上がってくるときには、そのタイプに合わせた打ち込みをしていくため、承諾率が上がっていきます。これはなかなか特徴的ではないでしょうか。

● 西澤社長が最終面接を全て行なうのですか？

はい、最終面接は全て私が行なっています。しかし、少ない人数の採用であれば、時間をかけて何度も面接を行ない決めることも可能なのですが、採用人数が増えてくると、さすがに物理的に厳しくなってきます。

そこで私は、最終選考では学生に対してなにも評価をしないことに決めているんです。その代わり学生を評価するポイントは、1次、2次、3次などの各面接で設定されています。

最終面接では単純に「一緒に働きたいと思えるか」ということのみを確認する面接にしているんです。あとは内定がでたら、リクルーターが徹底的に学生を口説くのみですね（笑）。

● リクルーターの方は本業もやりながら自社の採用に関わるのですか。

はい、先ほど述べたプロジェクトドライブ制度の1つで「新卒プロジェクト」がその活動にあたります。本来はプロジェクトに携わっている人間ほど時間がないはずなのですが、不思議と全員が本業でもプロジェクトでも成果を出しているのです。

● ちなみに新卒プロジェクトは何人ぐらいで行なうのでしょうか。

10人です。全員営業のメンバーで、2年目の社員や1年目のエースクラスの社員が揃っています。

推測になりますが、彼らが限られた時間のなかで結果を出せるのは「こういう特別なプロジェクトに携わっているからには、自分は結果を出せる人材でなくてはならない」―自然とそんな意識を持つようになっていき、効率的な時間の使い方を学んでいくからではないかと思っています。

時間がなくても、仕事はできる。

仕事で結果が出せるかどうかは、「時間」よりも「意識」の問題だと思いますね。

● ありがとうございます。では西澤社長の好きな本を教えてください。

永守重信さんの『「人を動かす人」になれ！』という本が好きです。私にとって、マネジメントバイブルのような1冊になっています。

自分が社長になった当初、人をどうマネジメントすれば良いか全然分からなかったんですね。そこでドラッカーなど、マネジメントに関する本を読みあさったのですが、自分のマネジメントの根本にあるのがこの本になります。

「能力の差は5倍でも、意識の差は100倍まで広がる」ということが書いてあって、人の意識の差によって仕事の成果はまるで違うものになる、ということをこの本から教えられました。

経営者になりたい人には、ぜひお勧めをしたい本ですね。

● 特に印象に残っている箇所などはございますか。

先ほども申し上げました「能力の差は5倍でも、意識の差は100倍まで広がる」というフレーズですね。

私も特に学歴や能力など飛びぬけたものを持っているわけでもなく、話をするのもそれほど得意ではありませんでした。そういう私が社長というポジションに就任したので、正直“私にできるんだろうか”という思いが強かったんです。

けれどもそのフレーズを目にして、“能力はなくとも、自分がとにかくやるんだ、やり遂げる―そういう意識さえしっかりと持っていれば、なんとかなる”そして、“熱意や情熱に人はついてくるものだ”と信じ込んだのです。

この信念のきっかけとなったフレーズは、現在もよくメンバーに伝えています。人はどれだけ意識を高く持つことができるか・・・これに尽きるのではないでしょうか。

【続く：7/9】