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即断で「やります」と答えたんです
東証マザーズに上場している株式会社フィデックの深田社長にインタヴューしてまいりました。
売掛債権の流動化のビジネスには非常に興味がありましたので楽しかったです。
弊社はインターネットの広告代理店事業をやっているのですが、キャッシュフローが大変でした。
そのために銀行に融資していただけるようにお願いにいったり、決済資金の工面に苦労していたのです。
ビジネスにおける日本のお金の流れ方にはまだまだ非効率な部分がたくさんあります。
同社のビジネスが日本のお金の流れに影響を与えてくれることを願っています（笑）。
●2005年6月30日、読者数が13万人を超えました。
●2005年4月30日（土曜日）22時よりラジオJ-wave(81.3FM)の「daiwa
Make IT 21」にゲストとして生出演しました。
●2005年3月6日、TBSテレビ『サンデージャポン』（10時〜）にて発行者が紹介されました。
●2005年1月26日、「増永読了本コーナー」を新設しました。
●2004年7月6日、『PRESIDENT INTERVIEW』の記事をドリームゲートへコンテンツ提供を開始しました。
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『増永読了本コーナー』
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【増永】
起業するまでに、深田社長はどのようなことをされていたのか教えていただけますでしょうか。
【深田】 熊本大学を卒業し、就職活動の一環でさまざまな業界を回りました。
なんでもやらせてくれるだろう、そういった考えがありまして、総合商社というものに惹かれました。
そこで、伊藤忠商事に入社しました。
入社後2年間は、どの社員も同じですが、管理部に所属して基本的なことを学びます。
いわゆる下積みといいますか、修行ですね。
その後に、自分が行きたい部署を選択するという形になります。
私の場合は、エンドユーザーに近い場所が向いているであろうということで、当時800社ほどあった子会社のひとつ、伊藤忠ファイナンスという金融子会社へ出向させてもらいました。
伊藤忠ファイナンスは、伊藤忠グループの800社に対するグループ金融を行なう会社です。
ただ伊藤忠グループ以外でもっと広い範囲で対外的に広げていこうということで、新たに営業が必要となったんです。
募集はなかったのですが、打診がありまして、「ぜひとも行かせてください」ということで出向しました。
当時このプロジェクトは社長と常務そして私の3人ぐらいの体制だったのですが、好きなことをやらせてもらっていました。
伊藤忠としても初の試みでしたので、そういう意味では自分ですべてやらなければなりませんでした。
お客さまの開拓から、契約、実行、回収まですべてです。
大きな組織である総合商社という大きな器にいながら、自分で一通りやっていたという経験が、起業にも役に立ちましたね。
● ある意味、事業主のように動いていたということでしょうか。
はい、自分ひとりで事業主のような感覚でやらせてもらっていました。
今思えば、こうした経験があったからこそ、その後の起業にもつながっていると思います。
● 起業するきっかけというのを教えてください。
さまざまなマーケティングを通じて、現在のビジネスは今後伸びるなと確信したんです。
そこで、早速社内で行なおうとしました。
しかし1999年の話になるのですが、ちょうど伊藤忠商事の本体自体が、約4,000億の特損を出した年でした。
経営者も丹羽さんに代わりまして、一大決断をしてこの特損を一括償却しました。
伊藤忠自体が本当につぶれるかどうかという、瀬戸際の年でした。
今振り返りますと、結果的に丹羽さんの決断は正しかったということになるのですが、当時平社員であった私は、社内のそういった状況を知らずに、「こういうビジネスをやりたい」と社内で主張していたんです。
結局この主張は通りませんでした。
これから先、どうしたものかな・・・当時、そう思い始めていました。
自分が提案していたビジネスの内容については、周囲の方々にもヒアリングをしていまして、非常に感触も良かったんですよ。
だからこそ、スピードアップをしてすぐに取り掛かりたかった。
そう考えていくと、果たして伊藤忠という大きな器のなかにいるのがいいのか。
それとも、小さいながら自分で独立をしたほうがいいのか。
この2つの選択肢に迫られたんです。
会社を辞めようか、辞めまいか・・・相当迷ったのですが、思い切って辞めた。
これが起業のきっかけとなりました。
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社外の方と触れ合う機会が圧倒的に多かったんですよ。
だから、できるだけ社外の方との人脈作りを重視するようにしていました。
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● では起業してからどうやって、現在のように軌道に乗ることができたのか、そのあたりのお話を教えてください。
最初の頃は、とにかく起業家の先輩方に助けられたことが多かったです。
伊藤忠の子会社にいたときに、社外の方と触れ合う機会が圧倒的に多かったんですよ。
だから、できるだけ社外の方との人脈作りを重視するようにしていました。
自然とそうした方々に頼るようにもなっていき、伊藤忠を辞めて独立をしていった起業家の先輩にも意見を伺ったりしたんです。
そのなかの一人が、現在一部上場会社クリードの宗吉社長になります。
宗吉社長が伊藤忠を辞められた時の、最初の融資担当が私だったのです。
そういうご縁もありまして、宗吉社長にとっては、私のことを会社立ち上げ時の恩人というように思っていただけました。
逆に、私が起業したときは「そういうことであれば、何でもお手伝いしましょう」というひとことをいただき、オフィスの間借りをさせてもらったりもしました。
● 起業されてから直面した困難はございますか。
それはもう、毎日のようにありましたよ。
たとえば、私たちにとって2番目となるお客さまがドン・キホーテさんとなるんですが、このビジネスを始める際、私には絶対といってよいほどの確信がありました。
これは絶対にいける！ってね。
こちらとしてはマーケティングも終わり、ようやくドン・キホーテさんにも納得をいただき、提携が成立したので、もうきっと電話がひっきりなしにかかってくるであろうと思っていましたから（笑）。
しかしいざ営業を開始しますと、1件も電話がきません。
くるはずなのに、おかしいな・・・そう思い続けようやく3ヶ月目にして1件目のお客さまが取れたんです。
それまでには、こちらから何度も電話をかけたり、訪問を重ねたりしたわけです。
いろいろあって、ようやく3ヶ月目でのことでしたので、それはもう、ものすごく嬉しかったです。
逆にその3ヶ月間は不安でいっぱいでしたけど。
あとは、ドン・キホーテさんからシステムの大型受注の話があったんです。
この件を受けるか、受けないかということだったのですが、即断で「やります」と答えました。
でも実は当時、別にシステムの経験者がいたわけでもなく、人も物もお金もなにも無い状態でした。
そこから何とか対応できるよう立ち上げて、事務所も小さいところから、現在のこの場所に急遽移転をしたんです。
もちろん、人も集めて実際にシステムを組みました。
こうして体制を整えていったわけですが、今考えると、本当によくやったなと思いますね。
苦労の連続でした。
【続く：1/4】
性格で成功が決まる
プレジデントビジョンのおかげで、たくさんの社長様にお会いする機会があります。
もちろん、そのほかにもたくさんの人に出会います。
よく「成功する方に共通することはなんですか」「成功するために大事なことはなんですか」と聞かれますが、私が強く感じているのは「性格が大事だ」ということです。
つまり、ある意味で「成功する人の性格」と「成功しない人の性格」があるということです。
「ずばりこういう性格が成功する」と決まったものがあるわけでもないでしょうし、それはひとつとは限らないと思うのですが、性格が成功に大きく関わっているという確信を持っています。
ところで、あなたはこう思っていませんか？
「性格は変えられない」
このように考えている人は成功できないかもしれませんね（笑）。
幼い頃からこのようなことを耳にしてきたかもしれませんし、これまで生きてきて性格は変えられないものだと実感している人もいるかもしれません。
しかし、性格は変えられますし、むしろ変わっていくものだと思います。
いつも同じような性格でいることなど不可能です。
ただ、性格の中でも自分の中でいつまでも強く残る性格があって、そこが変わらないということはあるでしょうね。
そこが変わらないから困っているんだという人がほとんどなのかもしれませんが。
私の経験では「性格は変えられるものである」というのがわかっています。
新しい気づきを得たり、失敗したり、失恋したりすると性格が変化することが多いのです。
そういった変化を自己認識できれば、意図的によいと思われる考え方や振る舞いを続ければいいのです。
そのうちに習慣化され、本物の性格となって定着します。
おそらくですが、世間で変えられないと思われているものは「他人」かもしれません。
現実的には他人も変えられる「ことがある」かもしれませんが、やはり「他人と過去は変えられない」と思っておいたほうが人生はうまくいくと思います。
こちらの都合で相手を変えさせるというのは本当に難しいものなのです。
しかし、自分というものは確実に変えられます。
強く自分を意識することができれば変えられます。
最初は1分間でも自分のしぐさや言動を意識してみてください。
そして「だめだな」と思うことは極力排除してください。
これが1日続くようになれば、あとは毎日それを繰り返すだけです。
一日の間、自分自身のすべてに意識を集中して、自分をコントロールできるようになれば、自分自身の性格も含めて変えることができるでしょう。
私のオススメは読書です。
歴史小説やビジネス書等を毎日のように読んでいると、歴史上の偉大な人物の考え方や振る舞いが自分自身に備わってきます。
また、古典的な名著を読むこともオススメです。
それらは時を越えた普遍の真理を記録していると考えてよいからです。
人間として生きる上での「常識」や「本質」を知るためには欠かすことができないといってもよいでしょう。
例えば、弊社の採用方針には「読書の習慣があること」が掲げられています。
弊社に入社した後、読書習慣のない人は長くは勤められないからです。
それともうひとつは、読書は「精神の栄養」といわれるように、読書に精神を高めたり鍛えたりすることができるからです。
逆に読書習慣のない人には、ある意味で常識に欠ける部分があります。
その人にとっては、それまでの経験がその人の常識を作ります。
したがって、常識的な環境で育つことができたならばまだしも、そうではない環境で、ローカルルール的な常識を身につけている場合が多いのです。
読書習慣のある人は広く通用する常識とローカルルールの両方を身に付け、状況によって使い分ける力が備わるため、相手や環境に応じて臨機応変に対応できるのです。
おそらく、成功する確率が高いのは、瞬間的にとっぴなことをやって駆け上がるよりも、普遍のルールやあるべき姿というものをコツコツとやっていくことのほうだと思います。
ですから、人を欺いたり嘘をついたりする性格の人は、瞬間的には成功しても、結局は失敗に終わるのです。
長くは人を騙せないのです。
表面的に、うわべでやっている人、人前だけはいいカッコが出来るという性格の人も失敗すると思われます。
社員やお客様の前では高尚なことをいっても、本音ではそんなことを微塵にも考えていないというような性格の人も成功できません。
では、私がお会いしていて「この人は成功するな」と感じる性格は何かといいますと、ひとつは「相手の立場に立って常に考えられる」という性格です。
成功への近道は、人を成功するよう手助けすることです。
そのためには相手の立場や相手の心を理解し、対応する必要があります。
自分勝手な判断、自分よがりな考え方しかもてない人は、いつかは必ず人から愛想をつかされて失敗するのです。
ふたつ目としましては裏表のない性格の人です。
いわゆる正直者ですね。
正直でも失敗することがありますが、それは間違ったことを考えて、その間違った考えにしたがって正直に生きるからです。
正しい考えのもとに正直に生きる人は成功します。
邪念があってはダメなのです。
「誰も見ていないから」「この場では大丈夫だろう」という形で裏表を作っている人は必ずバレます。
そして軽蔑されるでしょう。
三つ目としては未来志向の前向きな性格の人です。
将来に明るい展望や夢を持っている人は成功します。
どんなに辛い境遇にあっても、明るい未来を信じて前向きに物事を考える人は無敵といっても過言ではありません。
普通の人にとっては苦行に見えることも楽しくやり遂げてしまうのです。
もちろん、ここに挙げた3つだけではありません。
他にもたくさんあると思います。
成功している人は笑顔の人が多いですね。
愚痴もこぼしません。
心から人生を楽しんでいます。
それはお金の量でも豊かさの度合いでもありません。
逆に「もっとお金があったら幸せになるはずだ」と思っている人は、今に満足できずにいつまでたっても不幸な気分で生きています。
そして毎日のように何かにつけて愚痴や批判を口にするのです。
そのような人に人気はありませんし、人は寄り付かないでしょう。
人が集まってこないようなところに幸せはないでしょう。
成功の定義は人それぞれですから一概には言えないものの、多くの人から人気のある人は成功する確率が高いのではないでしょうか。
いろんな人達が助けたりしますから。
性格のよい人は成功確率が高いと思います。
多くの人に喜ばれることをしている人ほど、多くの人に支えてもらえるんです。
一人では成し遂げられないようなことも、多くの人に支えられてできてしまうでしょう。
性格をよくするには、よい環境を整える必要があると私は考えます。
結局、今の自分が置かれている環境は自分の性格の反映なのです。
あなたが暗いところに座っているなら、結局はあなた自身が暗いところを選んでいるのです。
好むに好まざるに自分で選択しているのです。
そうすると心も暗くなっていくのではないでしょうか。
だから、明るい性格にしたければ単純にいえば、明るいところで生活する、明るいオフィスで働くことをオススメします。
アメリカ西海岸の人達が陽気なのは、その土地の気候によるといわれますよね。
やはり、人の性格は環境に大きな影響を受けるのです。
人に優しくなりたければ、優しい人に囲まれるよう仲間を選びたいものです。
そしてお金や時間にはゆとりを持ちましょう。
人はゆとりがなければ優しくなれないからです。
お金や時間に困らない環境を整えれば、今以上に性格はよくなるでしょう（笑）。
もちろん、中には嫌な人になる場合もありますが。
人は美しいものに惹かれるものです。
だから、あなた自身を光り輝かせましょう。
明るくて前向きで、ひたむきに夢に向かって努力している人は美しいじゃないですか。
努力なんてかっこ悪いと思っている人は、結局は努力しなくても誰でもできる程度のことしかできないのです。
だから、前人未到の領域に達するほどの偉業を成し遂げられる人には努力は不可欠なのです。
絶対にかっこ悪くないです。
そういったことに気づき、小さなことからコツコツと取り組み始めることができたならば、それはもう成功する性格に変わり始めたということではないでしょうか。
インターネットのビジネスの世界ではスピードがものを言います。
それは間違いありませんが、大切なものを置き去りにしたスピードは、先行逃げ切りどころか途中で息切れして、最悪の場合はリタイアです。
ゴールインできなければ成功ではないでしょう。
人生はもっと長期的に見るべきではないでしょうか。
まだ何もはじめていないという人でも焦らずに今からやってもいいと思います。
誰かと比較して劣等感を感じていても意味がありません。
自分の人生の価値は自分で決めればいいと思います。
いつから夢に向かって走り始めたとしても遅すぎるということはないのです。
「性格は変えられない」というあきらめを、まずは捨てましょう。
そして、性格を変えて人生を変えましょう。
よい性格はよい人生を作ります。
【PV WEEKEND 増永】
【編集後記】
性格について書きましたが、性格は変えられます。
私自身が相当変わりましたから（笑）。
よくよく考えてみると高校時代に大きな転換点がありました。
それはまたいずれ「起業家物語」で書くことにしたいと思います。
それまでのひどい私はこちらから楽しめます（笑）。
今とは別人です。
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