世界トップクラスの問題解決型人間ばかりが集まるフィールドを作ろう

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目標によっては瞬時に達成できるものもありますが、時間をかけたり努力しなければ達成できない目標もあります。 特に時間がかかる目標や大きな困難を伴う目標には及び腰になったり途中であきらめたりする人が多いでしょう。 しかし、10年20年という長期的なビジョンのもとに生きている人は、そのような目標達成までの過程を更に細かい目標に細分化し、小さな目標を一つ一つ達成する辛抱強さがあります。 小さな目標を一つ一つクリアする事がやがて偉業の達成に結びつくのだと思います。

★祝！読者数が8万人を超えました！★


2004年9月30日に読者数が8万人を超えました。 ご愛読誠にありがとうございます。 次の目標は発行部数10万部です。 来年3月末までに10万部を達成したいと思っています。


●2004年7月6日、『PRESIDENT INTERVIEW』の記事をドリームゲートへコンテンツ提供を開始しました。 プレビの読者を含め20万人以上へ配信されます。
●発行者増永が2004年7月5日オンエアの文化放送「松本和巳のカイシャをつくろう」に出演しました。
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●本編の発行は祝日を除く月・水・金。 PR号（全面広告）の発行は火・木となります。
●2004年9月30日読者数が8万人を超えました。



■これまでの牧野社長へのインタヴューはこちら

vol.197



【増永】　創業時にお考えになられたもう一つの目的についてお願いいたします。

【牧野】　もう一つの目的であり、我々の企業理念としてあったのが、世界でもトップクラスの問題解決型人間ばかりが集まるようなフィールドを作ろうということでした。

特にアメリカを見れば分かりますが、本当に優秀な人がいっぱい集まるフィールドがありますよね。 彼らが活躍するフィールドというのはシリコンバレーにいけば必ずあるっていうぐらい。 まさに優秀な人間が働くフィールドがいっぱいある。 それに対して日本はないんですね。

優秀な会社はポツポツありますが、基本的に優秀な問題解決型の人達を大量に雇用したとしても、彼らが本当の意味で活躍できるフィールドというのがないのです。

優秀な人たちが能力を発揮できないような会社に発想転換力や起業意識の高いような問題解決型の人間が大量に入ったとしても、ルーチンワークをたくさんやらされるだけでは意味がありません。

ですから、彼らのような優秀な人達が「ここだ」って選べるような会社や集団が必要なんです。 我々はそのような人達の為に、なんとしてもワークスを世界でもトップクラスの問題解決型の人間ばかりが集まるようなフィールドにしなければならないと思ったんです。

ワークスの中で求めているのはエンジニアでも発想転換力がある人ですし、営業であっても発想転換力、コンサルでも発想転換力、管理部門も発想転換力、とにかく他社にはない挑戦的で風通しが良い職場を作ろうと考えました。

そうする事によって優秀な人材、優秀な学生が迷う事なく「ワークスにいけば自分の能力を発揮できる仕事ができる」と思って入ってきてくれると。 そしていつかそこを超えたら、その興奮するフィールドで自分が満足できなくなったら自ら起業すると。 それぐらいの人材ばかりが働けるような職場があっても良いんじゃないかなというのが起業時の二つ目の目的ということになります。

●　ワークスアプリケーションズの事業内容についてお話頂けますでしょうか。

ワークスの事業内容を一言で言えば、大企業向けのERPパッケージというものを作っている会社です。 キーワードは「大企業向け」というところにあります。 日本を代表するような企業群、上場企業の中でも特に規模の大きな会社が対象のERPパッケージです。

ERPパッケージというのは企業の中で使う業務システムの全てと言ってもいいでしょう。 人事も財務も教育も経理も物流もそうですし、そういったようなシステムを作っている会社です。

最初に出したのが人事関連のソフトでしたので、人事や給与関連では現在国内シェアナンバーワン、約50％のシェアを持っています。

我々は銀行からお金を借りずに、しかも自己資金なしでスタートしていましたので、非常にベンチャーキャピタル比率が高かったんです。

目的があって創業したというお話はしましたけれども、それ以前に必要となる事を更に細かく目標設定していました。 そのうちの一つが創業から5年での上場という目標でした。

これは「5年で上場する」という事が目的だったのではなくて、我々がやっていこうとする目的の為には資金をたくさん集めなければならなかったからです。 特に我々は二段階で資金を集める必要がありました。

一つ目はまず創業時にすぐ資金を集めなければならないということでした。 その次は規模を一気に拡大するタイミングで大きな金額を調達する必要がありました。 そうするとまず必要だったのが5年での上場だったんですよね。

我々は一年目にベンチャーキャピタルから資金を相当集めていました。 その後2年目3年目4年目とずっと調達し続けていたんですね。 研究開発のためにも多大なる資金が必要でしたし、そのほかにもいろんな目的で資金が必要でした。

我々は銀行からお金を借りずに、しかも自己資金なしでスタートしていましたので、非常にベンチャーキャピタル比率が高かったんです。

設立1年2ヶ月目で既にVC比率が8割を超えていましたので、我々の持ち株比率云々ではなくてVCの方にバリュエーションの低下が起こらないように、ベンチャーキャピタル同士で協議してもらわなければならないぐらい、次から次へと資金調達していったんです。

VCが出資するという事はどこかでエグジットしなければならないということです。 そうしなければ彼らは資金調達させてくれませんからね。 その為には5年か6年でエグジットしますということをコミットしなければなりませんでした。 実際には5年半でした。 そのコミットメントに基づいて投資を募りまくったんです。 それが5年で上場しようという目標設定した第一の理由です。

5年ぐらいで上場しようと思ったもう一つの目的は、5年半のタイミングで大きく資金調達をしたかったからです。 それは企業を成長させていくためには当然M＆Aも含めて、資金的な影響を受けない形であらゆるオプションを実行したかったからです。

その頃には売上高がこれぐらいになっているだろうという計画も立っていましたから、まず必須目標のコミットメントとして5年半で上場というのを考えていて、それは一番目に達成するべくやったという感じですね。

【編集後記】

上場は通過点に過ぎないとよく言われますが、実際に自分で事業を始めてみると、それがはっきりと体感できます。 上場は最終目標にはなりえません（そこで引退する予定の人にとっては最終目標なのかもしれませんが）。

新しい市場での競争にさらされている企業ほど、早期の上場は競争上大変有利になると思いますね。

・お知らせ
10月3日から8日まで休暇でバリ島に行って参ります。 おそらくバリ島からプレビを配信することは難しいと思いますので、タイマーで配信させていただきます。

【発行者のブログ】

『プレジデントブログ』

【2004年のスローガン】

『ヤリキリ』

【目標】

2005年3月末までに読者数10万人を超える。

【ミッション】

プレジデントビジョンのミッションは、一人でも多くの起業家や優れた経営者を生み出すことに貢献し、社会をよりよくしていくことです。

【お願い】

これからがんばろうという人が周りにいたら、このメールを転送していただきたいです！

【配信日】

本編の発行は祝日を除く月・水・金。 PR号（全面広告）の発行は火・木となります。







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